为了实施市场多元化战略，开辟中东、非洲市场，规避发达国家农产品贸易技术壁垒，今年2月，我厅尝试性地组派8家农产品企业前往阿联酋迪拜参加第11届海湾食品展。在这次展会上，茶叶、罐头、蜂产品等我省优势农产品出乎预料地受到了中东客户青睐，所有参展企业都获得不俗的成绩。有的企业不仅现场拿到了多份订单，还当场就收到了订金，要求马上发货；有的企业出现产品供不应求，有多少，卖多少。许多来自中东和非洲的客户要求与我省企业建立长期的合作关系。根据6家参展企业初步统计，达成贸易意向近千万美元，当场成交83万美元，结识新客户600多，这完全超出了事前的估计。大家非常乐观后续情况将更好，因为大多数新客户对我们的产品表示满意和浓厚兴趣，展览会后要来企业考察洽商长期合作。这次参展的成功，为我省农产品实现市场多元化，开辟中东、非洲市场打下了良好的基础。
    通过这次展会和当地市场所收集到的信息，以及参展企业人员的情况反映，主要有以下三点体会：
    一、开辟中东市场，实现市场多元化，是规避发达国家农产品贸易技术壁垒的一项有效措施。
    近年来，我省农副产品出口持续快速增长，2005年出口额达到了53.39亿美元，相当于全省农林牧渔业总产值的30.25%，农民来自农副产品出口的收入已占农民全部收入的10%强。农产品出口已经成为增加农民就业、促进农民增收和提高农业竞争力的重要途径。然而，我省农产品出口所面临的形势越来越严峻。一方面出口市场过于单一，主要集中在日、美、欧等发达国家和地区，日本一直是我省农副产品的最大进口国，占我省农副产品出口总额的25%，欧盟占21.54%，美国占20.90%。另一方面主要市场的非关税贸易壁垒日益严重。最近几年动物源性产品、茶叶、柑橘罐头、蜂蜜、暖水虾、鳗鱼等在欧洲、美国和日本市场屡遭封杀，诸如农残、保障措施、关税配额限制和反倾销制裁等，贸易纠纷不断出现，制约了我省农产品的出口。特别是日本将在今年5月实施新的《食品卫生法》，引入食品中残留农药、兽药及饲料添加剂"肯定列表"制度，这将对我省农产品出口日本市场带来影响，特别对一些以出口日本市场为主的农产品加工企业影响更大。因此，如何开辟新市场，规避发达国家农产品贸易技术壁垒是我省发展农产品出口必须解决的问题之一。
    近年来，中东地区已经逐步成为世界上最重要的食品和饮料消费市场。目前，中东地区人口已经超过2.37亿，国内生产总额超过1.4万亿美元，包括阿联酋在内的海湾国家的居民已经养成了外出就餐的习惯，据统计，每年他们在居所之外消费的食品饮料高达95亿美元，可见这个市场之大，消费能力之强。由于地理条件和气候的原因，中东海湾国家自己的农业生产水平十分有限，食品和饮料主要依赖用丰富的石油美元储备换取。根据世界银行的统计，2004年海湾六国(阿联酋、沙特阿拉伯、科威特、阿曼、卡塔尔和巴林)食品进口高达120亿美元，占该地区食品消费的90％。食品行业已经成为该地区经济增长最快的一个领域。
    中东食品市场前景广阔。但目前我们的市场份额还很小。2005年我省农副产品出口海湾六国为1.27亿美元，仅占该地区食品进口额的1％，也只有我省农副产品出口总额的2.4%。因此潜力巨大。据参加这次展会的企业普遍反映：茶叶、罐头、蜂产品等我省优势农产品，非常迎合中东消费者的习惯，加上质优价廉，深受中东客户的喜爱。蜂巢蜂蜜等一些产品因生产量的不足，还无法满足客户的订单。虽然中东市场的农副产品价格要比欧、美、日低一些，但对产品的要求也低，并且基本没有贸易和非贸易壁垒。另外由于发达国家农产品市场的门槛很高，消费者对中国产品的认同度不强，我们出口到这些地方的产品主要是以原料为主；而中东市场，我们出口的大都市终端产品，可直接上超市货架，附加值相对较高。因此，对于出口企业来说，虽然单价低了，但利润并没有降低。由于与出口发达国家的产品档次不同，非常有利于企业实现产品多元化，降低生产成本。中东市场值得我省农产品企业去开拓。
    二、海湾食品展是打开中东、非洲市场大门的钥匙，值得重视。
    阿联酋的迪拜港是中东地区第一大港，转口贸易额相当大，辐射周边23个国家，13亿人口。这些地区贫富悬殊，有的是发达国家，有的是中等发达国家，有的是发展中国家。因此，迪拜市场对商品的需求是全方位的、多层次的，各种档次的产品均有市场。迪拜还是一个贸易自由港，一般商品的关税都在1－4%，食品进出口是免税的。迪拜每年都要举行许多世界性的大展。海湾食品展始创于1987年，是中东北非地区最大的食品、旅馆和食品设备展，也是中东最近几年来发展最迅速的展会之一。今年的海湾食品展（2月19－22日）共分8个展馆，比上年增加1个展馆；展位面积达到4万多平方米，比上年增加13％；展会共有来自500多个展团70个国家和地区2000多家企业参展，比上年增加15％，他们分别来自美国，英国，法国，德国，匈牙利，意大利，西班牙，比利时，加拿大，澳大利亚，新西兰，泰国，台湾，埃及，伊朗等。据统计，共有来自欧洲、美洲、海湾六国、印巴、远东地区70多个国家和地区近35000名专业人士登记参会，比上年增加17％。登记的专业人士的组成：贸易商35%,宾馆，饭店采购商9%，生产商17%，冷藏设备采购商12%，政府部门20%，海运，公路，航空公司5%，医院2% 。展会现场成交50多亿美金，比往年增加15%。因此，业内人士普遍认为海湾食品展已经成为世界上最著名的食品专业展览之一。今年展会中还专门设立了拥有20多个展位的中国馆，有来自山东、江苏等地的20余家农产品出口企业参展，他们也获得了良好的效果，普遍认为海湾食品展是打开中东、非洲市场大门的钥匙，值得重视。
    三、参加专业性展会是企业结识海外新客户，扩大出口，了解市场动态的最主要途径。
    这次展会结束后，我们专门召开了参展企业座谈，与会人员大多从事农产品进出口贸易有10年以上的历史，并在近年多次参加各类世界性的专业展。在这次座谈会上，他们在肯定这次展会成功的同时，也纷纷很有感触地说明了参加各类专业性展会的重要性。几乎所有的新客户都是通过各种展会上结识的。这几年来出口增加也是靠参加展览会。一般客户都有这样的心理，觉得见过面交谈过更为可靠，所以往往会把订货单下给自己接触过的供货商。虽然许多客户并没有在展会上或者结束后马上下单订货，一年半载后再主动联系订货的也不少见。因此，有经验的外贸业务人员都非常重视大型专业展会，不仅可以结识新客户，还能巩固老客户，联络感情，扩大出口。另外，参加展会还能收集到同行的产品、技术和价格信息，这对企业今后发展来说至关重要，因此，参展企业人员不仅在展会上忙于接待客户，还穿梭于各个展位之间收集样品和资料，而且展会之外还要考察当地的超市等销售渠道。